同仁堂为何选在此时进军直销？

同仁堂为何选在此时进军直销？

 自身战略布局是一大原因。

 中国北京同仁堂（集团）有限责任公司结构复杂，母公司旗下有六个二级集团、三个院所和两个储备单位，目前拥有三家上市公司。此次进军直销的公司为北京同仁堂健康药业股份有限公司，是北京同仁堂旗下十大子公司之一，前身为同仁堂集团公司和香港南洋药业在1992年共同投资成立的“同仁堂南洋药业有限公司”，2002年改制成为了“北京同仁堂健康药业有限公司”。

   正是这家“合资背景”的子公司，摆脱了国企体制的束缚，又同时拥有母公司强大品牌和资本优势，焕发出新的活力——携手壹药网创建“互联网+健康”O2O新模式、和轻奢侈时尚品牌学习做店铺互动、以及进军直销。

 开拓同仁堂直销渠道是同仁堂健康战略布局中的一环——同仁堂健康战略地图显示，为了极致健康运营，同仁堂将加快渠道拓展，全渠道运营与运作，“植入创新因子、建立创新平台、逐步打造共同创造生态系统”。

   直销近几年发展势头猛烈。根据最新的直销行业业绩报告，2015年直销行业创造了总计1929.2亿元的业绩，比2014年的1621.15亿元业绩净增308.05亿元，增长率达到19%。相比之下，2015年医药终端市场年增长率仅为7.6%，增速比2014年大幅下降5.6%。截至2016年7月，药企已有27家拥有直销牌照，其中不乏东阿阿胶、康恩贝、天士力等医药上市公司。

  积极探索“尝鲜试验”的同仁堂却依然保持了远高出行业平均水准的增长——公开资料显示，同仁堂2015年，公司实现全年营业收入1,080,876.12万元，同比增长11.59%；归属于上市公司股东的净利润87,517.95元，同比增长14.60%。最新数据是，同仁堂2016年一季度净利润2.63亿，同比增长9.7%。

   乐于尝试各种可能性的同仁堂与蓬勃发展的直销一拍即合是水到渠成的事情。